JAPTI

Kako doseči soglasje



Vi in podjetje, ki bo odkupilo vašo licenco, ne smete nikoli pozabiti, da cilj pogajanj ni zmagati, ampak doseči dogovor.

Če ena stran zmaga, druga izgubi. Poraženec (ki ni vedno izumitelj) se lahko začne vesti tako, da se dogovor ne more ustrezno uresničevati. Zato je bistveno bolje za podjetje in za izumitelja, da si prizadevata za izid, s katerim bosta zadovoljni obe strani.

Pri sklepanju licenčnega sporazuma običajno potekata dva kroga pogajanj, pri čemer vsak od njih vodi do podpisa nekega sporazuma. Na prvi ravni so glavne točke pogodbe, na drugi pa dokončna pogodba.

Glavne točke pogodbe

V bistvu gre za preliminarni dogovor, ki je dokumentiran v preprostem jeziku. Z glavnimi točkami pogodbe se opredeli zneske in pogoje, s katerim ste vi in podjetje okvirno zadovoljni.

Preden se začnete pogajati, morate vedeti, kakšnega dogovora si želite, in tudi to utemeljiti. Nekateri izumitelji – ki vsako ponudbo zavrnejo z »Ni dovolj« – s takšno taktiko dosežejo, da pogajanja kaj hitro padejo v vodo!

Pogovori o glavnih točkah pogodbe so namenjeni neformalni komunikaciji brez pravnih zastopnikov, vendar se med postopkom vseeno obračajte na svojega patentnega zastopnika in druge pravne zastopnike za »zakulisne« nasvete. Morda vam bo pomagalo, če bodo nekaj časa prisotni tudi drugi člani vaše projektne skupine.

Dogovor o glavnih točkah pogodbe ni dokončen in pravno zavezujoč, zato ne smete nikoli dovoliti, da bi podjetje kakorkoli izkoriščalo ali urejalo vaše pravice intelektualne lastnine, dokler ne podpišete dokončne pogodbe.

Kaj naj vsebuje dogovor o glavnih točkah pogodbe?

Naslednji seznam postavk služi le kot napotek in ne vsebuje vsega. Vsebuje le paleto zadev, o katerih je treba razpravljati. Svojega pravnega zastopnika morate prositi za nasvet, kaj naj bo vključeno v ta dogovor in kaj vanj ne sme biti vključeno.

  • Kaj se licencira?
    Navedite in opišite vse pravice intelektualne lastnine, ki jih ponujate.
  • Kako ekskluzivna je licenca?
    Bo smel izdelek prodajati in izdelovati le pridobitelj licence (podjetje) ali bodo obstajale določene pravice, ki bodo drugim (morda tudi izumitelju) dovoljevale proizvodnjo in prodajo?
  • Katere države bodo pokrite?
    Ne pozabite, da ne morete nadzorovati dejavnosti v državah, kjer vaša intelektualna lastnina ni zaščitena.
  • Katera tržišča bodo pokrita?
    Morda boste uspeli izpogajati ločene licence z različnimi podjetji za različna tržišča.
  • Temeljna dogovorjena licenčnina
  • Kaj sme pridobitelj licence odbiti od vrednosti prodaje?
    Natančno morate opredeliti, katere stroške se da odbiti. Če tega ne storite, bodo nekatera podjetja zahtevala vse mogoče odbitke, da bi zmanjšala licenčnino, ki vam jo bo plačala.
  • Jamstvo plačila
    Podjetje vam mora na neki način zajamčiti plačilo. Tako poskrbite, da podjetje ne bo najprej dobilo licence, potem pa delalo počasi ali pa sploh ne.
  • Pravica do prekinitve licence
    Licenca se lahko prekine, če pridobitelj licence ne zadosti dogovorjeni minimalni ravni licenčnine ali pa ne izpolnjuje kake druge dogovorjene obveznosti.
  • Klavzula o zaupnosti
    Zahteva od pridobitelja licence, da ne razkriva informacij.
  • Veljavnost licence
    Morda je najbolje, da je veljavnost licence med enim in petimi leti z možnostjo obnovitve, saj se boste tako lažje znebili pridobitelja licence, ki bo slabo opravljal svoje delo.
  • Kdo ima v lasti izboljšave?
    Če podjetje sčasoma razvije »vašo« tehnologijo, čigave so pravice intelektualne lastnine do teh izboljšav?
  • Kdo izpodbija pravice kršilcev patentov?
    Pravno izpodbijanje je lahko drago in stresno. Morda bi bilo pametno sprejeti nižjo licenčnino v zameno za to, da se to tveganje prenese na pridobitelja licence.
  • Standardne klavzule
    Teh je lahko nešteto, gre pa predvsem za operativne podrobnosti, kot so datumi plačila licenčnin, pregled računov, kako se bo reševalo morebitne spore itd.  

Ko pogajanja že potekajo, se s svojimi pravnimi zastopniki pogovorite o možnih učinkih vsake klavzule posebej. Ne pustite se prisiliti v to, da je treba dogovor doseči hitro. Če je katerakoli klavzula nejasna, vztrajajte pri ponovnih pogajanjih, vse dokler se to ne razjasni. Vendar ne pozabite, da je namen pogajanj doseči dogovor – zato ne pričakujte, da bo vsaka klavzula napisana v celoti v vašo korist.