JAPTI

Pogajanja o licenčni pogodbi



Če je podjetje vaš izum ocenilo in si želi sodelovanja z vami, je naslednja  stopnja pogajanje o licenčni pogodbi.

Priporočljivo je, da se na pogajanja pripravite in da ste profesionalni. V kolikor menite, da niste kos pogajanjem na tem nivoju, se obrnite na patentnega zastopnika. Vedeti morate, da so licenčna pogajanja običajno dolga, trajajo lahko tudi več mesecev.

Dober pogajalec mora:

  • Ob vsakem trenutku vedeti, kaj hoče pridobiti s pogajanji.
  • Poznati mora podjetje, s katerim se pogaja.
  • Obnašati se mora profesionalno in samozavestno.
  • Biti mora sposoben končati pogajanja, raje kot sprejeti slabše pogoje.
  • Biti mora prilagodljiv.

Obstaja pravilo: »Kdor zna oditi od posla, ga zna nadzorovati!«. Nadaljevati pogajanja pod vsako ceno v primeru, da ni vidnega napredka, nima smisla.