JAPTI

Sestavljanje poslovnega načrta



Za pisanje poslovnega načrta ni jasno določenih pravil. Vključiti boste morali na primer:

1. Povzetek

Stran A4 formata, na kateri na kratko predstavite:

  • Kdo ste: vaš poklic, kvalifikacije, izkušnje.
  • Kaj imate namen narediti.
  • Zakaj bo vaša ideja uspešna.
  • Njen prodajni in dobičkonosni potencial.
  • Viri, ki so vam na razpolago.
  • Viri, ki jih potrebujete.

2. Vaš predlog o poslovnem sodelovanju

  • Razumljivo razložite, kaj imate namen narediti. Če podoben posel že obstaja, dodajte te podatke in opišite trenutno stanje.
  • Napišite, kje vidite vaš posel čez 3–5 let.

3. Vaša ideja ali izdelek

  • Razložite za kaj gre na razumljiv in enostaven način, še posebej, če gre za zelo tehničen izdelek.
  • Opišite konkurenčne izdelke in razložite zakaj je vaša ideja boljša.
  • Predložite dokaze o izvirnosti in lastništvu (patentne poizvedbe, patentne prijave itd.)
  • Opišite nadaljnji razvoj ideje in postopke, ki jih nameravate izvesti, da boste plasirali izdelek na trg. 

4. Informacije o trgu

  • Predložite podrobnosti o raziskavi trga, ki ste jo naredili za ugotovitev prodajnega potenciala.
  • Naštejte vse vire informacij, ki niso zaupne narave
  • Celo raziskava trga na zelo strokovnem nivoju o novih izdelkih je lahko zmotna, zato, če je le možno, dodajte (v Prilogo) pisma o nameri, dejanska naročila ali dokaze o prodaji prototipov.

5. Način trženja

  • Kako boste izdelek oglaševali in prodajali?
  • Kdo bodo kupci in po kakšni ceni bodo kupovali?
  • Skušajte napovedati prodajo in razložite svoje predpostavke. Napovejte finančni tok in dokažite, da projekt lahko izvedete.

6. Proizvodnja in distribucija

  • Kdo bo proizvajal izdelek -  kje in kako?
  • Če imate namen sami proizvajati izdelek, razložite vse potrebne detajle: navedite potrebno opremo ali sredstva, dobavitelje, delavce, poslovni prostor, prevoz, skladiščenje itd.
  • Koliko časa boste potrebovali za izpeljavo naročila?
  • Kako boste nadzorovali kvaliteto in storitve, vključno s poprodajnimi storitvami?
  • Kako boste zavarovali sporazum o distribuciji s trgovci na debelo in trgovci na drobno?

7. Upravljanje

  • Navedite vaše izkušnje in izkušnje članov vaše projektne skupine (v Prilogo vključite tudi življenjepise).
  • Opredelite vse manjkajoče izkušnje in znanje ter pojasnite, na kakšen način jih boste nadomestili.
  • Katere dodatne človeške vire boste še potrebovali?

8. Finance

Pri tej točki je priporočljiva pomoč finančnika ali računovodje.

  • Opredelite in v celoti upravičite višino financiranja, ki ga potrebujete, da začnete poslovanje.
  • Napovejte denarni tok. Upoštevati morate vse stroške.
  • Koliko sredstev lahko sami priskrbite – na primer iz zasebnih ali drugih virov, vključno z državno podporo?
  • Naredite seznam z vprašanji, ki se začnejo z  »Kaj pa če ...?« Na primer: kako bomo zagnali proizvodnjo, če se bo plačilo prvih testnih vzorcev zavleklo iz 2 na 4 mesece. Naredite torej različice vaše napovedi denarnega toka. Tako lahko preverite stabilnost vašega poslovnega načrta
  • Prikažite, kako lahko investitorji v 3–5 letih z vašim načrtom zaslužijo.

9. Obvladovanje tveganja

  • Prikažite, kako boste zmanjšali tveganje. Če na primer obstaja več kot en potencialni trg, predlagajte, da na začetku ciljate samo na tistega, ki predstavlja manj tveganja, pa čeprav je predvideni dobiček nižji.
  • Kako boste upravljali s hitro rastjo? Veliko poslov je najbolj občutljivih v obdobju hitre rasti, ko na začetku stroški rastejo hitreje kot prihaja denar.

10. Priloge

Tu priložite vso potrebno dodatno dokumentacijo, podrobne življenjepise, dokazno dokumentacijo, patentne poizvedbe, tehnično gradivo, risbe ipd. Če je seznam dolg, vam priporočamo, da na prvo stran prilog priložite ustrezno kazalo.

Povejte na kratko!

Ne pišite 100 strani dolgega poslovnega načrta v upanju, da bo to naredilo dober vtis na potencialne investitorje. Poslovni načrt mora biti kratek in jedrnat, pregledno členjen in dolg približno 10–15 strani plus Priloga. Investitorji ga bodo tako lažje brali in razumeli, vi ga boste pa lažje posodabljali skozi razvojne faze izuma.

Govorite resnico!

Vedno morate biti pozitivni glede svoje ideje, vendar vseeno ne obljubljajte velikih obetov, če za to nimate dokazov. Ravno tako ne skušajte prikriti pomanjkljivosti izuma, temveč raje skušajte najti primerne rešitve zanje. Tako si boste pridobili kredibilnost pri investitorjih.