JAPTI

Kako se lotim proučevanja konkurenčnih izdelkov za mojo idejno rešitev?



Svojo konkurenco običajno ocenite tako, da skušate čim bolj iskreno in natančno odgovoriti na naslednja tri vprašanja.

1. Kdo so moji konkurenti?

Pri iskanju konkurentov je zelo uporaben pripomoček splet z različnimi spletnimi iskalniki. Uporabljajte iskalnike, ki zajemajo svetovni splet kot celoto, kajti tudi konkurenčni izdelki s poreklom iz drugih držav štejejo. Poiščite dodatne informacije na sejmih s področja dejavnosti vaše ideje, preglejte trgovine, prebrskajte kataloge, prebirajte industrijsko periodiko, berite časopise, vzpostavite stik z ljudmi iz iste stroke, pojdite v tehnično knjižnico, uporabite posebne patentne iskalnike, npr. v Sloveniji (Urad za intelektualno lastnino) ali v tujini (esp@cenet). Skušajte ugotoviti, kateri izdelki so bolje prodajani in skušajte svojo rešitev prilagoditi popularnim trendom potrošnje. Preverite vaše vire informacij.

2. Kakšno nevarnost predstavljajo moji konkurenti?

Skušajte izvedeti čim več o svojih konkurentih in njihovi poslovni politiki. Poiščite odgovore na naslednja vprašanja:

  • Kolikšni so zaslužki pri prodaji konkurenčnega izdelka?
  • Kako izračunavajo ceno izdelka?
  • Kako pogosto izdelek izboljšujejo ali ga zamenjajo z novim?
  • Kako (vrste prodajnih poti) in kam (prodajni trgi) distribuirajo izdelek?
  • Kako dobra je njihova tehnična in servisna podpora?
  • Kakšen ugled imajo med strankami in dobavitelji?

3. Ali lahko moja ideja uspešno konkurira njihovi?

Plasiranje novega izdelka ni nikoli enostavno, ker je trg običajno že nasičen s konkurenčnimi izdelki. Ti izdelki so preverjeni, mogoče zaupanja vredni, ljudje jih poznajo, vaš izdelek pa je neznan.

V pomoč naj vam bodo naslednja vprašanja:

Ali sploh kdo rabi vaš izdelek?
Problem, ki ga rešuje vaš izum se vam osebno zdi genialna rešitev, vendar ali tako mislijo tudi drugi? Tudi, če obstajajo isto misleči, je morda trg premajhen in ne prinaša dovolj dobička, da bi se vam izplačalo investirati.

Kateri trg je za vaš izdelek najboljši?
Na to vprašanje ni enostavnega odgovora. Ista invencija je pogosto lahko razvita na različne načine, poiščite tržne niše – področja, kjer je vaša konkurenca šibka ali je sploh ni. Minimiziranje tveganja mora biti vaša prioriteta pri vstopu na trg z novim izdelkom.

Kakšen je trenutni status vašega ciljnega trga?
Ali se oži ali širi?  Skušajte analizirati, kaj se bo dogajalo v prihodnosti? Kakšne tehnične, socialne in zakonodajne spremembe se obetajo?

Katera cena je prava?
Če cena vašega izdelka ni podobna cenam vaše konkurence, se morate odločiti med prodajo in dobičkom. Vaši konkurenti so vam tu že pomagali. Izdelku, ki je podoben vašemu, so namreč že določili ceno, ki jo trg še prenese.

Ali vaš izdelek ustreza zakonodajnim standardom?
Vredno bi bilo preveriti katere standarde ste dolžni spoštovati ob proizvodnji vaših proizvodov. Proces pridobivanja ustreznosti je namreč lahko dolg in drag.

Vir: Evropski patentni urad (EPO)

nazaj